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激励销售员工小故事

时间:2017-05-08 来源:未知 作者:百分范文网 点击:分享到QQ空间
激励销售员工小故事篇一:17岁的百万富翁 达瑞出身于美国一个中产阶级家庭。父母在生活上对他要求很严,平时很少给他零花钱。 达瑞8岁的时候,有一天他想去看电影,身上却分文全无。足向爸妈要钱还是自己挣钱?达瑞第一次开始思考这样的问题。最后,他选择了
 激励销售员工小故事篇一:17岁的百万富翁
  达瑞出身于美国一个中产阶级家庭。父母在生活上对他要求很严,平时很少给他零花钱。
  达瑞8岁的时候,有一天他想去看电影,身上却分文全无。足向爸妈要钱还是自己挣钱?达瑞第一次开始思考这样的问题。最后,他选择了后者。
  他自己调制了一种汽水,把它放在街边,向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天,没有人购买,最后只等到两个顾客──他的爸爸和妈妈。
  他偶然得到了和一个成功商人谈话的机会,当他对商人讲述了自己的“破产史”后,商人给了他两个重要的建议:第一,尝试为别人解决一个难题,那么你就能赚到许多钱;第二,把精力集中在“你知道的、你会的和你拥有的”东西上。
  这两个建议很关键。因为对于一个8岁的男孩而言,他不会做的事情还很多。于是他穿过大街小巷,不停地思考:人们会有什么难题?如何为他们解决难题?这其实很不容易。好点子似乎都躲起来了,他什么办法都想不出来。
  但是有一天,父亲无意中激发了他的灵感火花。
  一天吃早饭时,父亲让达瑞去取报纸──美国的送报员总是把报纸从花园篱笆中一个特制的管子里塞进来。假如你想穿着睡衣,一边舒服地吃早饭,一边悠闲地看报纸,就必须先离开温暖的房间到房子的人口处去取报,即使在天气不好的时候也必须如此。虽然有时候只需要走二三十步路,但也是非常麻烦的事情。
  当达瑞为父亲取回报纸的时候,一个主意诞生了。
  当天他就挨个按响邻居的门铃,对他们说:每个月只需付给他l 美元,他就每天早晨把报纸塞到他们的房门下面。大多数人都同意了,达瑞很快有了70多个顾客。
  当他在一个月后第一次赚到一大笔钱的时候,他觉得简直是飞上了天。高兴的同时他并没有满足现状,他还在寻找新的赚钱机会。经过一段时间的思考,他决定让他的顾客每天把垃圾袋放在门前,然后由他早晨送报时顺便运到垃圾桶里──每个月另加1 美元。
  他的客户们很赞赏这个点子,于是他的月收入增加了一倍。后来他还为别人喂宠物、看房子、给植物浇水,他的月收入随之直线上升。
  9岁时,他开始学习使用父亲的电脑。他学着写广告,而且开始把小孩子能够挣钱的方法全部写下来。因为他不断有新的主意,有了新主意就马上实施,所以很快他就有了丰厚的积蓄。他母亲帮他记账,好让他知道什么时候该向谁收钱。随着业务的扩大,达瑞必须雇佣别的孩子为他帮忙,然后把收入的一半付给他们。如此一来,钱便潮水般涌进了他的腰包。
  一个出版商注意到了达瑞,并说服他写了一本书,书名叫《儿童挣钱的250 个主意》。因此,达瑞在他12 岁的时候,就成了一名畅销书作家。
  后来电视台发现了他,邀请他参加许多儿童谈话节目。他在电视里表现得非常自然,受到许多观众的喜爱。到15岁的时候,达瑞有了自己的谈话节目,通过做电视节目和电视广告,他已经发展到日进斗金的程度。
  当达瑞l7岁的时候,他已经成了百万富翁。
  达瑞所做的事,任何一个与他同龄的孩子都能做。他这样做不只是赚了钱,对一个孩子来说,最重要的是赚取了阅历和自信。获取财富的过程,可以使孩子懂得生活的艰辛,也可以让他们看见世界的另一面。一个享受财富的人和一个创造财富的人,他们对人生的体验肯定不同──孩子们从小就应该知道这些不同。
  激励销售员工小故事篇二:“砍价”的生意经
  贾革担任中学校长时因为在会上把“烈士先进事迹报告团”说成“烈士报告团”,所以犯了错误,被双解除(党籍,工籍),回家跟妻子种蒜头。天道酬勤,蒜头获得了丰收,而且长得很好看,个头大瓣块匀称。
  这天集日,贾革挑了一担上集市卖,本想要价高些,又觉得早点卖完回家为好,还是随行就市吧。
  一会儿,一个老汉也挑来一担蒜头挨着贾革摆卖。老汉的蒜头哪比得贾革的好,个头小的多,大的少,眼看就是次等的,偏偏老汉也叫同样的价。贾革心里冷笑,等我卖完,你再卖吧。
  买主陆续来了,都围着贾革的蒜头,七分八脚地挑选蒜头剥蒜皮。
  “不准剥皮”。贾革大声叫喊。
  买主用怪异的眼光瞄了他一眼,个个丢下蒜头,转身去买老汉的,同样是挑挑拣拣,剥皮的剥皮。老汉不在乎这些,随买主的意。不到一个钟头的时间,老汉就卖完了蒜头,捡起扁担和袋子高高兴兴地走了,地上留下一些白白的随风飘来飘去的蒜皮。
  贾革看着这些飘动的蒜皮,不禁猛拍大腿叹道:“哎——堂堂一个中学校长,头脑竟不比一个老农开窍”。
  第二个集日,贾革又挑了一担蒜头上集市,摆摊后,抬头望望,看见卖蒜头的这一排比以前长了好多。
  “多少钱一斤蒜头?”买主问
  “两块钱”贾革答
  “能便宜一些吗?”买主讨价
  “不讲价”贾革干脆地回答,买主转屁股就走了。
  ……
  因为贾革坚持不讲价原则,好不容易卖了10多斤蒜头,集市上就没有几个人了。
  回到家妻子点拨他:“做生意要给买主砍价,不让人家砍价就卖不了货。”
  第三个集日,贾革挑了一担更重的蒜头赶集。
  “怎么卖”?买主手指着蒜头问。
  “两元。”贾革马上回答。
  “优惠点,一块八”
  “行”
  又来三个买主问:“蒜头一斤多少钱。”
  “优惠价,一块八。”贾革爽快地回答。
  “一块五行了,我们每个人买几斤”买主砍价。
  “一块五就一块五,给你们。”贾革有点心疼还是答应了。
  这下来了五个买主:“蒜头什么价?”
  贾革迟疑了一下回答说“每斤一块五”。
  “哎呀,人家选过了的,一块二,卖不卖?”
  贾革为难地说:“那就一块二吧。”
  来了一个中年妇女,用脚指着两个半袋蒜头问:“价多少?”
  贾革心里觉得不是滋味,无奈地说:“一块二”。
  女人大声地说:“都是尾货了,还卖一块二,一块钱。我买完算了,你再耗,也卖不完的。”
  贾革半天不吱声。
  女人大嚷道:“大老爷的,爽快点,卖不卖,不卖就拉倒。”
  贾革小声的说:“你要全买,就卖给你。”
  女人说:“这样还差不多。”
  女人扛着一袋蒜头走后,贾革摸一摸瘪瘪的钱包,又琢磨“砍价”这个生意经,头摇得象拨浪鼓一样。
  激励销售员工小故事篇三:向总统推销斧头的推销员
  美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧头推销给了总统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子奖给了他。
  这是自1975年该学会一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来,又一名学员成功登上如此高的推销门槛。
  布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。
  克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。
  八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。
  克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请将一把斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训,许多学员都知难而退。
  个别学员甚至认为,这道毕业实习题人和克林顿当政期间一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺少。再说即使缺少什么,也用不着他亲自购买。再退一步说,即使他亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。然而,乔治·赫伯特却做到了,并且没有花多少功夫。
  一位记者在采访他的时候,他是这样说的:“我认为,将一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为他在得克萨斯州有一座农场,里面长着许多树。于是我给他写了一封信,我说,有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”
  乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说:金靴子奖已空置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人──他不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信。
  乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后,一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会,他们发现,在该学会的网页上贴着这么一句格言:不是因为有些事情难能做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。
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