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让你受益匪浅的金玉良言:马云给创业者的忠告

时间:2018-01-20 来源:未知 作者:百分范文网 点击:分享到QQ空间
创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人跟你一起创业,在创业时期要寻找这些梦之队:没有成功、渴望成功,平凡、团结,有共同理想的人。尤其是35岁到40岁,已经成功过的人,他已经有钱了,他成功过,一起创业非常艰难。所以我给你提出逐步引
 创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人跟你一起创业,在创业时期要寻找这些梦之队:没有成功、渴望成功,平凡、团结,有共同理想的人。尤其是35岁到40岁,已经成功过的人,他已经有钱了,他成功过,一起创业非常艰难。所以我给你提出逐步引进,创业要找最适合的人,不要找最好的人。     学会专注,这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。 今后永远要把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。 当然别人批评你的时候,还是记住这句话:男人的胸怀是“委屈撑大”的,别弄得火气挺大。 做任何事,必须要有突破,没有突破,就等于没做。     团队中如果自己力量太强,大树底下难长草。真正的领导是通过别人拿结果,而不是自己冲在最前面。 建立自我、追求忘我。     有时候做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。     作为领导者,在自己团队里可以自信,但在外面就会吃很多亏。     要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验。     有人问李嘉诚凭什么到处投资,做这个,做那个,基本都成功,为什么中国绝大多数人都不成功,你能成功。李嘉诚回答说,手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。     你喜欢看太阳,但是看太阳会很难受,而且太阳背后有无数的黑暗,成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功,别人看到的都是表面的光芒,却看不到他背后付出的巨大代价。     能够当一个好老板的人未必是好员工,但要想当一个好老板他首先应是一个好员工。不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。     CEO最重要的任务就是制定战略,制定战略有两个核心的东西,一个是人,另一个是财,人是最关键的。 在整个创业过程中团队最重要,有了团队就可能管好钱、规划好产品,而她只抓了钱,财聚人散,问题就大了。所以,CEO的艺术就在于在人、财、物三者之间寻求平衡。     生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。     少做就是多做,不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它,做它做不到的,去服务好它,先求生存,再求战略,这是所有商家的基本规律,你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的,先生存再挑战这样赢的机会就会越来越大。     这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。     有时候把自己长项藏起来,弱项暴露出来没关系,这是我的建议。     我听你讲得有点像县委书记讲形势报告,听起来全对,但不知道怎么做。     做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢,面面俱到那就什么都不可能赢。     一旦生存好了之后就忘记了自己是为了生存。     服务是全世界最贵的产品,最贵的服务就是不要服务。     创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习,去提升。     很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业,当你搞清楚以后就不去创业了,所以创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。     在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力,有时候把秘密说出来,心情会愉快,藏一个秘密很累,像我藏一个秘密就会累死。     网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。     我并不在乎别人怎么看我,但我在乎自己怎么看这个世界。     小企业成功靠精明,中等企业成功靠管理,大企业成功靠的是诚信。     最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。     今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。     对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但那一天一定会到。困难是不能躲避的,也不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。     冬天寒冷的时候,我们提出的口号是:“坚持到底就是胜利”。只要我们活着,不死就有希望。     永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。     每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。我又想,通常期望越高,结果失望越大,所以我总是想明天肯定会倒霉,一定会有更倒霉的事情发生,那么明天真的有打击来了,我就不会害怕了。你除了重重地打击我,又能怎样?来吧,我都扛得住。抗打击能力强了,真正的信心也就有了。     100个人创业,其中95个人连怎么死的都不知道,没有听见声音就掉进悬崖,还有4个人是你听到一声惨叫,他掉下去了;剩下一个可能不知道为什么还活着,但也不知道明天还活不活得下来。     我是个很笨的人,算,算不过人家,说,说不过人家,但是我创业成功了。我想,如果连我都能够创业成功了,那我相信80%的年轻人创业都能成功。     用显微镜找自己的缺陷。     那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。     我们不想做商人,我们只想做一个企业,做一个企业家,因为在我看来,生意人、商人和企业家是有区别的,生意人以钱为本,一切为了赚钱,商人有所为,而有所不为。企业家是创造财富,为社会创造价值,影响这个社会,赚钱是一个企业家的基本技能,而不是所有技能。     其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明,聪明是智慧的天敌,自认为很聪明的人,很难成为智者。     创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。     这是给很多80年代的人的一个建议,做任何事都要有时间。80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。     我们那位博士后,我觉得你非常的聪明也非常优秀,这使我极其钦佩,而且表达一点都没有书生气,所以我觉得非常欣赏。但是你讲得很对,你需要天使投资,而不是风险投资,作为评委的话,我的职责是不能让我来投你的票,但是作为个人你相信我也好,在场很多人也好,包括电视机前很多人都愿意给你做天使投资,这确实是很有意义的一件事情。另外,风险投资不是投资风险。还有我给你一个建议,商业活动跟实验室里搞实验不是一个概念,实验室里可能失败,再重来过。商业活动是很严肃的一件事情,所以在这里面可能要考虑得更多一点,另外真的要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。     关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明,做生意最重要是你知道客户需要什么,你试试再创造下去,一定要坚持下去,一定会有机会。     我没有关系,也没有钱,我是一点点起来,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。     一个好的企业靠输血是活不久的,关键得自己造血。     我们遵循的最高准则:第一条是“唯一不变的是变化”;第二条是“永远不把赚钱作为第一目标”;第三条是“永远赚取公平合理的利润”。     我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。     阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱,很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱,因为我今天花的钱是风险资本的钱,我们必须为他们负责任,我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦,所以我们要一点一滴地把事情做好,这是最重要的。     对一个企业来说赚钱是很容易的事情,这是我的结果,不是我的目的。但是你赚的钱能不能持续赚钱,能不能持续创造价值,影响社会,领导整个电子商务互联网,这是我觉得最难的事情,我要挑战的是这些。很多人都懂得怎么赚钱,世界上会赚钱的人很多,但世界上能够影响别人,完善社会的人并不多,如果做一个伟大的公司,你就做这些事儿。     今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。     真正优秀的CEO和大企业领导者,他们讲东西都很细。小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。     目标要明确,明白自己想要什么,明白别人想要什么,这样你才可以单刀直入。     我们需要雷锋,但不能让雷锋穿带补丁的衣服上街去,让他们跟你分享成功是很重要的。     目标不明确,过多关注别人,而太少关注自己的细节,再加上缺乏临门一脚的手段,所以失败了。     做正确的事情,然后再正确地去做事情,这两个千万不要颠倒过来。     80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。一开始功利心不能太强,这是我给80年代人的建议。     有时你会发现讲了一句谎话,最后要用一百句谎话去掩盖,越盖越乱。     你要把别人放在自己的逻辑里,走出自己的逻辑去倾听别人,也许更能了解客户的需求,更能了解市场。     战略不等于结果,战略制定了以后,结果还很遥远,还有很长的路要走。     这世界最快的就是变化,变化是痛苦的,我们必须拥抱变化。     互联网是影响人类未来生活30年的长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。     看见10只兔子,你到底去抓哪只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个,抓多了,什么都会丢掉。     一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”,而是“该做什么,到底想做什么”。     我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢把金矿去牢牢守住。我们去帮助别人发财,别人发财我们才能发财。因为我们所需并不多。     我就是打着望远镜也找不到对手。最大的对手是自己,对手是在你心里。你要去找对手,没法找。     我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。     听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。     我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。     我练过太极拳。太极拳要求专注,别看绕来绕去,其实瞄准的目标都只是一个点,而且选择适时出击。所以在金庸小说里,我特别欣赏黄药师的出场。所有人都不怎么在意这个老头,没有防他,黄药师突然一招将我认为最能打的人扔到河里。所以选择什么时候出手很重要。     我挺喜欢风清扬,喜欢他的“独孤九剑”,他的这种“无招胜有招”。他能够永远想着,进攻的时候,人家最强的地方也是最弱的地方。大家认为对的地方,往往里面有错的地方;大家认为危险很大的时候,要想到机会就躲在里面。     任何一个创业者,永远要把自己笑脸露出来,你的脸看起来好像是很痛苦的样子,很难想像一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐是需要展示出来,你要把自己的快乐展示出去。此外,刚才讲到发脾气,其实男人的胸怀是委屈撑大的,多一点委屈,少一些脾气你会更快乐。     人要勇于承担错误,但也不要把所有的错误都往自己身上揽。我上次讲过,有价值观,没有业务称为小白兔,一个公司小白兔多了以后,那就是一种灾难。     其实在这个社会的商业活动中,不缺尽心尽力的人,而是缺真正往前挪动一步,在关键时刻能够为整个团队扭转局势的人。     对于电子商务网站来讲,所谓的客户第一,简单的说就是让自己的会员赚到钱,这并不是说会员口袋里有了5块钱,然后我们拿一块钱,而是要帮助客户把口袋里的钱变成500块甚至更多,这个时候会员会非常愿意给你50块钱。     商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。     你不管做任何事儿,脑子里不能有功利心。如果一个人脑子里想着人民币,眼睛看到的是美元,嘴巴吐出来的是英镑,那这样的人是永远不会真正地把客户的需求放在第一位的。     我们不会因为媒体、不会因为评论者,不会因为分析师和任何专家的评论改变我们,我们只会因为客户改变而改变。     我们坚信一点,新经济也好,旧经济也好,有一样东西,永远不会改变,就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务,网站是不可能持续发展的。     互联网将由“网民”和“网友”时代进入“网商”时代。阿里巴巴有一个使命,那就是要把互联网带入网商时代。     我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。     商场如战场,但商场不是战场,战场上只有你死我才能活,而商场上是你活着,我可以活得更强。     我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人,扔炸弹才是我真正的目的。不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。     如果你发现整个团队越干越累,支离破碎的时候,一定有地方出了问题,但是这些问题我并没有看见你们真正地提出来,做调整。     报酬一定付给结果,鼓掌是要给过程。     公关不是目的,解决问题是最重要的问题。     天不怕,地不怕,就怕CFO(首席财务官)当CEO,财务官当CEO有问题,财务官的职业是检查,是控制,所以财务官当CEO会缺乏远见,这方面我希望你能够多走多看,也许对你帮助会更大一点。     短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的,而激情不能受伤害。     聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。     千万别把自己当聪明人,最聪明的人相信别人比你聪明,你这样才会走得更远更好。     犯的几个错误是看不见、看不起、看不懂、跟不上,首先对手在哪儿都找不到,第二我根本看不起这些人,第三我看不懂他们怎么起来的,最后是根本跟不上别人。     我们不能企求于灵感。     阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。     很多不可能的事情,如果倒立看可以变成可能。     孙正义跟我有同一个观点,三流的点子加上一流的执行水平,要比一流的点子加上三流的执行水平更重要。     有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。     只为成功找方法,不为失败找理由。     任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作,企业家是在现有的环境下,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?今天,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。     我最喜欢的是出手无招的人,真正有招数的人不是高手,创新就是把棍法揉和在刀法里面,把刀揉和在鞭法里面。     要务实,理论说得清的,往往实践不一定做得到。     阿里巴巴不是计划出来的,而是“现在、立刻、马上”干出来的。     什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。     因为有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情,我觉得博士生拿到了,只不过是真正的生活考试开始,博士生比研究生就多做三年模拟题,研究生比本科生多做两年模拟题,  
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